Coach National H/F

Athéna, filiale du groupe MARVESTING, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent.

Client depuis plus de 3 ans de l’agence, nous avons la gestion et le management des équipes forces de ventes et ambassadeurs de marque sur le terrain.

Notre client est reconnu mondialement comme un leader dans le domaine de l’audio haut de gamme.

Spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes audio innovants, il excelle dans les technologies de son immersif et la réduction de bruit.

Les produits de la marque sont particulièrement appréciés pour leur design élégant, leur simplicité d’utilisation et leur performance acoustique exceptionnelle, en faisant un choix de référence pour les audiophiles et les consommateurs exigeants.

Avec un engagement constant envers l’excellence et l’expérience utilisateur, il continue d’être un acteur clé dans les points de vente, les enseignes spécialisées, et lors d’événements tels que les salons professionnels.

Dans le cadre de la stratégie nationale de développement des compétences et de performance des équipes commerciales, le Coach National est responsable de la formation, de l’accompagnement de la monté en compétence et du suivi des performances des collaborateurs.

Il agit en tant que mentor, formateur et moteur d’inspiration pour améliorer les compétences et les performances.

Ce rôle inclut l’accompagnement des ambassadeurs de la marque permanents (fixes), des animateurs ponctuels, ainsi que des interventions lors des salons organisés par les enseignes partenaires. Le Coach joue un rôle essentiel dans l’harmonisation des pratiques et la promotion de l’image de marque.

1. Formation produits des équipes commerciales :
• Concevoir et animer des sessions de formation adaptées aux besoins des équipes.
• Transmettre les connaissances essentielles pour atteindre les KPI négocié entre notre client, les enseignes et l’agence.
• Mettre à jour les compétences en fonction des évolutions du marché et l’actualité de la marque.
2. Conception de programmes de formation :
• Élaborer des programmes de formation innovants et adaptés aux différents profils.
3. Coaching personnalisé :
• Proposer un accompagnement individuel pour développer les talents.
• Fournir un coaching sur mesure pour aider les collaborateurs à atteindre leurs objectifs.
4. Motivation et inspiration :
• Encourager et inspirer les équipes pour maintenir un haut niveau d’engagement.
• Créer une dynamique positive et collaborative au sein des équipes de l’agences
5. Evaluation & suivi :
• Effectuer une évaluation initiale des compétences et performances.
• Analyser les résultats et proposer des plans d’amélioration.
• Fournir un feedback constructif pour guider les collaborateurs dans leur progression.
6. Veille et négociation d’emplacements stratégiques :
• Assurer une veille active pour identifier les opportunités d’amélioration de la visibilité de la marque.
• Accompagner les ambassadeurs dans la négociation des emplacements stratégiques dans les magasins animés lors des temps forts ou pour améliorer l’expérience client.
• S’appuyer sur des Best Practices réalisées dans les magasins pilotes pour renforcer l’impact des négociations.
7. Animation
• Possibilité d’animer des points de vente lors de période forte pour accompagner l’équipe ou en remplacement temporaire

1. Expérience en coaching et formation :

• Animation de formations pour des équipes commerciales, avec un focus sur des produits techniques haut de gamme.
• Expérience dans le coaching individuel et collectif, en adaptant les approches aux différents niveaux de compétence des vendeurs.
• Développement et mise en œuvre de programmes de formation personnalisés.

2. Expertise en produits technologiques et audio :

• Bonne connaissance des produits audio premium (casques, enceintes, home cinéma)
• Capacité à vulgariser des aspects techniques complexes pour les rendre accessibles aux vendeurs et aux clients.

3. Gestion de la performance commerciale :

• Expérience dans l’évaluation et l’analyse des performances commerciales.
• Connaissance des stratégies de vente basées sur l’expérience client.
• Mise en place d’indicateurs clés (KPI) pour mesurer l’impact des actions de coaching.

4. Expérience terrain :

• Collaboration avec des magasins multi-enseignes ou des partenaires commerciaux.
• Organisation et animation d’événements ou de démonstrations sur des salons professionnels.
• Négociation d’emplacements stratégiques pour maximiser la visibilité de la marque en magasin.

5. Outils commerciaux :

• Familiarité avec les outils d’analyse de Data du type BI.
• Connaissance pack office

6. Mobilité et adaptabilité :

• Expérience dans un rôle nécessitant des déplacements fréquents à l’échelle nationale.
• Capacité à travailler avec des équipes variées.

7. Leadership et inspiration :

• Antécédents de leadership inspirant, capable de motiver et de fédérer des équipes autour des valeurs de la marque.
• Capacité à représenter la marque avec passion et professionnalisme.
  
  

Contrat : CDI Temps plein

Rémuneration mensuel (brut) : 2600 € + 350€ 

Avantage : Panier repas de 13 € sans justificatif / Véhicule de Fonction + Carte Essense / Téléphone / Ordinateur

Déplacement national a prévoir