Chef des ventes On Trade H/F

Sous la responsabilité du Directeur des opérations On-Trade, vous pilotez une équipe de 7 Chefs de secteur couvrant l’ensemble du territoire national. Votre rôle est de déployer la stratégie commerciale, animer la performance et garantir l’excellence d’exécution sur le terrain.

• 🎯 Piloter la performance terrain : définition et atteinte des KPIs commerciaux, supervision des plans d’activation locaux, veille à l’optimisation du sell-in et sell-out.

• 🤝 Animer et coacher l’équipe : accompagnement terrain (3-4 jours/semaine), montée en compétence continue, développement du leadership commercial.

• 📊 Assurer un reporting stratégique : suivi hebdomadaire des résultats via dashboard, préparation de business reviews régulières avec le client et la direction.

• 🧠 Apporter une vision : être force de proposition sur l’animation commerciale, l’activation des relais de croissance, la gestion de la relation avec les distributeurs.

• 🛠️ Garantir l'excellence opérationnelle : rigueur dans la gestion des outils (CRM, matériel, flotte), suivi administratif, respect des procédures internes.

Vous êtes un manager commercial confirmé, avec une solide culture des circuits CHR et un sens aigu du résultat. Vous aimez fédérer, transmettre et transformer la stratégie en actions concrètes sur le terrain.

• ✅ Expérience réussie de 2 à 3 ans minimum en management commercial terrain, idéalement dans les spiritueux, vins, boissons premium ou univers équivalents (luxe, hôtellerie haut de gamme).

• ✅ Excellente maîtrise du réseau CHR (cafés, hôtels, restaurants), des distributeurs indépendants et du cash & carry (type Metro).

• ✅ Charisme, leadership naturel, capacité à inspirer et faire grandir vos équipes.

• ✅ Aisance dans les outils de pilotage : CRM, Excel, PowerPoint, Power BI, Teams.

• ✅ Bac +2 à Bac +5 (type école de commerce ou équivalent), avec un vrai sens du terrain.

• 🚘 Permis B valide et disponibilité pour des déplacements réguliers en France.

• 📍 Poste basé à Paris avec forte mobilité nationale (Bordeaux, Lyon, Nantes, Nice, Est, Paris, Marseille)

• 🗓️ CDI – Prise de poste : Juin 2025

• 💰 Rémunération : 42 – 48K€ brut/an selon profil + primes sur objectifs

• 🚗 Avantages : véhicule de fonction, carte carburant, paniers repas, frais de vie remboursés, smartphone, PC portable, mutuelle d’entreprise.

• 🌍 Une expérience unique au service d’une marque prestigieuse, à fort potentiel de développement.

• 👥 Un environnement stimulant, proche du terrain, favorisant l’autonomie et l’initiative.

• 🎓 Un tremplin pour évoluer vers des fonctions élargies (Chef de projets, directeur des opérations…)

• 🔧 Un pilotage opérationnel outillé, avec des outils data et CRM à la pointe.